IP（Intellectual Property）

既 知识产权，主要由著作权、专利权、商标权三个部分组成。从游戏世界、文学角色，到如今，诸如一个故事、一个形象、一个概念、一个品牌、一部小说乃至一个作家等都可以是IP。简言之，只要具有一定知名度以及变现能力的东西等都可以是IP。

“IP”的背后,可能代表某一种符号、某一种文化等等。它能够引发人们对其进行消费、传播的兴趣,带动人们的行为。IP与IP、品牌与IP、商品与IP等之间的联动合作，逐渐成为海外营销必不可少的元素之一。

文学类IP：想象之源，故事徐徐展开

文学类IP内核在于故事，对于其原有粉丝群体来说具有强大的吸引力，多为著名影视、动漫、文学作品等。

2021年利用爆火韩剧「鱿鱼游戏」的热点，手机软件 Relief 在纽约和迈阿密发放了打印着三种几何形状的棕色名片，但卡片后面并不是参加神秘游戏的邀约，而是引导人们下载 Relief 手机应用程序 ，上面写着「有更好的办法摆脱债务。」Relief 是一款使用 「AI 技术」和「集体谈判」来消除信用卡债务的应用程序。

文学类IP是目前最常使用的一种IP类型之一，其自带的故事性天生就具备代入感与亲近感，不论是陌生的新品牌还是熟悉的旧品牌，借助文学类IP，都能以最快速度吸引观众的注意力，拉近距离并降低其抵触心理。对于飘洋过海的海外品牌来说更是如此，不少品牌将与本地化文学类IP的合作作为其打入新市场的第一步。

游戏类IP：头号玩家，入局只是开始

游戏类IP可玩性较强，设定与角色更加丰富，比较偏重于世界观与人物的塑造。且广告的互动性强，记忆点更加深刻。

2021年汉堡王的 campaign 与游戏 NBA 2K21 合作，将其游戏中的篮球场改装成了汉堡王主题。用户可以在 MyLeague 模式（PS4）或 MyNBA 模式（PS5）中下载这个「BK Menu Court」。站在指定的位置投篮得分，就可以获得免费的该款产品。

游戏类IP不仅包含游戏形象，也包含游戏内容。与热门游戏合作，并将广告植入其中的玩法也越来越新奇。全球在线游戏可以以较低的成本接触到较为广泛的受众群，特别是在游戏这么一个无国界的世界中，许多现实世界的限制与审核都将降到最低。

对于海外营销来说，这能在一定程度上消除文化隔阂，避免文化折扣，将外来文化的广告信息融入进本地文化环境当中，实现与受众之间的交流。

形象类IP：一见倾心，而后注入灵魂

形象类IP适合通过标志性符号进行授权与联名，门槛较低，营收方式多为周边商品及相关衍生品。形象类IP的范围较为广泛，无论是静态的形象，还是动态的动画，是无生命的像素，还是有生命的概念，都可以被当作形象类IP来联动合作。

2021年麦当劳与世界上最大的流行乐队BTS（防弹少年团）合作联名，推出了日本限定 “The BTS Meal”——这是它创建的一个新的标志性订单，其灵感来自“无论您多么有名，每个人都有一份麦当劳订单”这一简单事实。BTS不仅火爆韩国，其在日本的粉丝受众群体不可小觑。

形象类IP合作作为一种最为常见，门槛最低的联动方式之一，是一种较为轻松的营销方式，但缺乏新意，并不如以上两种类型的IP影响深远，但也有其独特的优势。作为出海营销的试探步，形象类IP的联动合作，可以以一种较低的成本接触新市场，前可进后可退，同时也可借此机会尝试了解当地用户对于自身品牌的喜好程度与认知程度。

IP联动，找准当地文化

现代消费者的精神需求更加旺盛，相对于需要寄托商品实体的品牌，IP作为一种精神共鸣与文化满足的想象载体，更加立体且丰满。若想陌生的海外市场迅速建立起其在消费者心目中的形象，与本地化IP的联动合作是目前性价比最高的方式之一。本地IP不仅将文化间的差异隔阂降到最小，同时也可借助本地IP自身的影响力助力品牌在新市场打响第一枪。

与此同时，IP联动合作本身就代表了其品牌内涵的无限可能性，对于需求越来越复杂且多样的新时代消费者来说，一个勇于尝试创新的品牌会更加受他们的青睐。

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