【楼兰洞察】出海企业该怎样延长新消费品牌在海外市场上的生命周期?
2022-11-25 14:14:53来源:楼兰出海团队

两三年前的互联网流量爆发时代,一大批新消费品牌在不同的平台上实现了盛大但短暂的销量增长,当前,国内的流量红利已经被瓜分得所剩无几,海外市场容量虽还有余地,但可以预见的阵痛在所难免。

新消费品牌该如何实现固定圈层之外的触达?又怎样留住“花心”的消费者,进行长期经营?

【楼兰洞察】出海企业该怎样延长新消费品牌在海外市场上的生命周期?

►►►“自带网感”的国内品牌要有出海自信

中国拥有全世界最多的网民,最丰富的网络生活,这就是品牌大型的营销练兵场。在流量分配、爆款内容、网络促销等方面的掌控力已经成为中国新消费品牌与生俱来的基因,国内电商方面的玩法也已登峰造极:跨店满减、分享裂变、预付立减花样百出。

中国品牌在国内市场摸爬滚打之后早已自带网感,拥有着全世界最强的网络营销能力,所以在进入海外市场时,尽可以大胆一些,利用已有的经验和玩法让海外竞品“措手不及”,实现弯道超车。

►►►变“平替”为“品替”

新消费品牌先前在借助渠道红利开创新机时,用低价烧钱吸引客户,烧出了赛道,但也烧没了壁垒,导致拉来的消费者忠诚度极低。“平价替代”看似是对产品性价比的信任,却也说明产品不能完全取代原品牌在消费者心中的位置。

所以,在后期的长期经营中,出海品牌应该输出新一代价值观、消费观、社会观,建立品牌做的是人的价值,而不是流量的算术。

►►►品牌创新可以瞄准海外趣味市场

以盲盒为首的新奇潮玩概念在国内高度内卷,殊不知这在海外还是一片蓝海,更多样化的功能,更有趣的产品设计或将成为出海利器,吸引重视体验感和各类概念主义等附加价值的海外消费者。以“国潮”概念为例,如果有国内IP能以趣味的出海方式表达出中国概念,不仅可以收获遍布全球的华人的关注,也将润物无声地将独一无二的国货概念传递给海外消费者,多次登录巴黎时装周的李宁就是一个经典案例。

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造新营销,致力于解决品牌问题的代理公司。坐标国内,洞察品牌的最新需求;深耕海外,触达世界各地的消费市场。为企业量身定制完整的营销方案并落地实行,帮助企业实现可持续发展。

 

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